先日、ある病院組織の交渉担当者のみなさまのセミナーで、講演させていただきました。終了後の懇親会で、色々、お話を伺って感じたのは、やはりメーカー、卸の方々とは、視点がまるっきり違うということ。「卸は、いつまでもメーカーの販売代行やってないで、われわれ側に立ってメーカーと交渉する購入代行になるべきだ」、「ＭＲは処方医を抱き込めばいいと思っているかも知れないが、特定のメーカーに偏向した薬剤選択はすぐわかる。そういう薬剤は切る」などなど、シビアなプロのご意見が聞けて大変、勉強になりました。やはり医薬品と言えども、収益を左右するんですから、価格交渉は切った張ったの真剣勝負。結果は勝ったか、負けたかしかない。変な理屈や理念で、お茶を濁すより、その方がよっぽど、すっきり爽やかですね。交渉のプロのみなさまの気風に触れて、そんなことを思った次第です。

で、写真はクラシコ書店の店主、田邉くん（２回目の登場）。ちょっと前、この書店主催のパーティーに伺ったんですが、彼、すごいんです！！赤ちゃんを抱っこしたまま、みんなに、つまみを出したり、お酒を出したり。八面六臂の大活躍。天才イクメンぶりを、発揮してくれました！！尊敬。カックイ！己（オノレ）にはとてもとても。神々しいまでの一コマ。残念ながら、少しブレました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　クラシコ書店。行ってみてくださいね！和みますよお。⇒http://www.clasicoshoten.com/